Expérience

2015 – présent · Eviden (ex-Atos) – France / international

Presales & Solution Manager – réseaux 4G et 5G privés et tactiques

Après une carrière de plus de trente ans dans les systèmes de radiocommunications à bande étroite, depuis les architectures analogiques jusqu’aux réseaux numériques critiques, j’ai fait le choix d’anticiper l’évolution vers les solutions large bande en rejoignant la startup AIR-LYNX.

AIR-LYNX se distinguait par une approche singulière : une équipe fondatrice issue du monde de la radio professionnelle PMR, ayant pleinement intégré les contraintes opérationnelles de ces réseaux (résilience, priorisation, Push-to-Talk, continuité de service), et capable de les transposer vers des architectures 4G tactiques.

Dans ce cadre, nous avons notamment développé une solution Push-to-Talk sur 4G s’appuyant sur le codec TETRA et les identifiants fonctionnels TETRA (GSSI), afin d’assurer une continuité d’usage entre les environnements PMR et les nouveaux réseaux large bande.

Ma mission au sein d’AIR-LYNX consistait à structurer un modèle de distribution indirect, à construire des partenariats stratégiques et à positionner ces solutions sur des marchés critiques exigeants. AIR-LYNX a ensuite été acquise par Atos, devenu Eviden.

Au sein d’Eviden, j’exerce depuis lors les fonctions de Presales & Solution Manager : réponses à appels d’offres (RFI/RFP), conception de solutions, coordination interne, démonstrations terrain, développement de comptes et animation d’un réseau de partenaires en France et à l’international.

J’interviens également à l’interface avec l’écosystème institutionnel et réglementaire, notamment à travers mes contributions aux travaux des fédérations professionnelles et aux consultations publiques.

2008 – 2015 · ETELM / ATIS Réalisation – Villejust (91)

Directeur général, puis Directeur commercial (ventes indirectes)

J’ai été recruté comme Directeur général d’ATIS Réalisation dans le cadre d’un projet de fusion-absorption à venir par la société ETELM. Cette période a été marquée par une structuration profonde des activités et des modèles commerciaux.

Indépendamment de ce contexte, j’ai fondé la société HYT-IS, une SAS dont j’étais président, qui fut la première à importer et commercialiser en France les équipements PMR du constructeur HYT, aujourd’hui connu sous le nom de Hytera.

HYT-IS avait pour vocation la diffusion des équipements PMR via un réseau de distribution indirect, et a contribué à l’introduction et à la structuration de nouvelles offres radio sur le marché français.

Au sein d’ETELM et d’ATIS Réalisation, j’ai également développé la proposition de valeur autour des réseaux TETRA et des solutions de couverture radio indoor, piloté et formé des équipes techniques, structuré des partenariats et répondu à de nombreux appels d’offres en France et à l’export.

2000 – 2008 · EXPRIMM (Groupe Bouygues) – Saint-Quentin-en-Yvelines

Sales Manager – radiocommunications

Chez EXPRIMM, j’ai contribué au développement d’activités à forte valeur ajoutée en dehors des secteurs traditionnels, notamment dans les domaines du transport et des infrastructures critiques.

J’ai participé à la structuration de contrats de maintenance nationaux, à la mise en place d’accords commerciaux et financiers, ainsi qu’à des études de faisabilité et réponses à appels d’offres portant sur des réseaux TETRA.

1998 – 2000 · NEXUS SA – Palaiseau (91)

Directeur technique et cofondateur

Cofondateur de la société NEXUS SA, j’ai assuré la mise en place de l’ingénierie, le recrutement des équipes techniques et la supervision des activités de sous-traitance.

J’ai participé à des réponses à appels d’offres internationaux, couvrant les dimensions techniques, contractuelles et financières, ainsi qu’au support technique et commercial d’un réseau de revendeurs.

1991 – 1998 · TAIT Electronics / ETDE (Groupe Bouygues)

Au sein de TAIT Electronics France, j’ai mis en place la structure technique de la filiale, assuré la formation des équipes et les relations techniques avec le constructeur en Nouvelle-Zélande, ainsi que la coordination européenne.

Chez ETDE, j’ai exercé les fonctions de responsable technique principal, réalisant des études et designs de systèmes radio (réseaux partagés, paging), gérant les fournisseurs et les sous-traitants, et intervenant sur des projets en France et au Moyen-Orient.

1983 – 1991 · Storno / Motorola – Antony (92)

Début de carrière comme technicien radio, avec des activités de réparation et d’intervention sur infrastructures radio, en France et à l’export. Cette période a constitué le socle technique de ma compréhension des systèmes radio.